平安信托配资



安化农商银行:抢抓机遇谋发展 特色营销出成效

点击数: 时间:2020-05-27 作者:刘小平 来源:安化农商银行

安化农商银行南区支行认真贯彻落实总行“回归本源,做大做强”整体部署,以服务“三农”为宗旨,以贷款营销为支点,以创新服务为手段,以高质量发展为目标,大力支持地方经济发展。至去年末,各项存款达34942万元,较年初净增5294万元,完成全年任务的170%;月平净增5032万元,完成全年任务的293%;各项贷款达31520万元,较年初净增1821万元,完成全年任务的140%;全年实现贷款利息收入2342万元。现将相关情况汇报如下。

调结构转方向  以转型促发展

 面对竞争,合理调整定位。南区支行地处安化县城南经济开发区,服务2个社区(城南社区和黄沙坪社区),2个行政村、1个茶叶实验场及南区的全体企事业单位公职人员。城南区驻扎着各类商业银行数十余家,四郊多垒,如何在夹缝中求生存,在生存中求发展,在发展中求突破,正确合理的自身定位是头等大事。年初,新班子到任以后,多次召开班子会议,通过看数据、找短板、析原因等方式,发现支行贷款业务存在“三多三少”的问题,即大额贷款多、贷款户数少,城区客户多、村组农户少,隐性不良多、优质客户少,针对这个突出的问题,班子重新定义了支行的业务策略,确定了“做小做散做优、商户农户统筹发展”的自身定位和具体的贷款投向。

做小做散,目标客户清晰。支行要求所有客户经理把贷款投放目光重点放在100万元以下的中小微企业、企业主、商户及农户,就算对资产优、项目好、抵押物足的客户最高也不投放超过1000万元以上的贷款,这样做,虽然部分大额贷款客户对我们表示不理解,但我们没有理会,因为我们坚信只要把100万元以下的贷款做实做透,做精做强,把农商银行“支农、支小”的炒股配资 职能充分发挥出来,就一定能让支行获得充足的客户源与长足发展效益,就一定能赢得老百姓的认同与青睐。

稳步推进,营销成效显著。支行上下按既定的贷款投向目标,紧盯市场,依靠小额贷款、农户贷款、商户贷款和按揭贷款等贷款品种,将市场做深做透,并取得了良好的效果。去年一年,支行实现了在收回6127万元大额贷款的前提下,营销贷款246户,金额6720万元的大突破,真正让支行在激烈的竞争中得到了长足发展。

用创新促营销  以服务抢市场

统一思想,咬定任务不放松。俗话说“一年之计在于春,一日之计在于晨。”去年初,支行班子便着手调整人员结构,规划2019年的各项工作,召开了以“笨鸟先飞”为主题的客户经理会议,明确提出了“早计划,早行动,早收获”的工作思路与重点任务。通过这次配资网 会议,支行全体客户经理统一了思想,明确了目标,提振了士气,为支行贷款营销上台阶夯实了基础。

遍地开花,全员营销铆足劲。去年初,受县域经济下行影响,支行的贷款呈现出负增长,为及时扭转这一局面,支行班子紧跟总行的步伐,创造性的开展工作,为全员分配营销贷款任务。一是及时调整人员配置。在人员紧缺的情况下,从内勤人员中抽调一人充实到客户经理队伍中,并要求全体客户经理主动上门走访营销,寻找黄金客户。二是人人分配营销任务。按照客户经理人平不少于500万元、内勤人员人平不少于50万元分配贷款营销任务,力争全员有行动,人人有任务。同时,支行出台考核办法,将个人完成任务的多少与绩效考核挂钩,规定内勤人员每推荐一位客户并发放贷款成功的,给予50-100元的奖励。通过一些举措,支行内部掀起了一股贷款营销热潮,全员充分利用上班八小时外的实际走亲串友,寻找客户,宣传产品,并将发现或挖掘的优质客户和黄金客户信息与需求整理成册,反馈至包片客户经理手中以备查阅。三是注重服务细节。规定客户经理在营销走访时必须带上笔记本,将与客户交谈的细节都记录下来,碰到暂时不需要贷款的客户,主动呈送上个人名片,在宣传好我行产品的同时了解好客户偏好,在过年过节通过ECIF系统发送祝福短信,为吸引客户至支行办理存贷款业务做好铺垫。据不完全统计,支行通过这种方式拓展客户27户,发放贷款760万元。

提升服务,赢取客户齐用心。支行把服务作为“吃饭工程”“民心工程”来抓,为了最大程度提升客户办业务的好感度,支行不断完善设施,营业大厅配备了验钞机、复印机、饮水机、擦鞋机等十多项便民设施,并在二楼设立了专门的客户接待室。凡是来支行办过贷款业务的客户,对支行的服务都称赞有加,柜台工作人员在做好现有对公客户和个人存款客户服务的同时,积极推销信贷产品,引导不少的存款客户通过这种方式成为了支行的贷款客户,拓展了更宽更大的信贷市场。

常主动推产品  以温度赢人心

去年,支行把“党建共创、金融普惠”行动作为一项政治任务和民心工程来抓,大力营销贷款,把支农支小做到位,力求贷款全覆盖。

信贷服务进村入组。一是做到定期对接常态化。为了使支行的贷款资金能够遍及每一个村、组,支行班子成员带动客户经理多次与地方政府、村支两委进行沟通,召开“党建共创、金融普惠”行动联系会,向村民推销信贷产品并了解贷款需求情况,听取他们的意见和建议,并制定了定期对接时间表,让共创工作开展常态化。二是做到对接工作监管到位。为把共创工作落实落地,支行不仅按总行要求对包村客户经理进行了公示,而且规定如有村民举报哪个客户经理服务不到位,符合贷款条件而拒贷的将从严进行处罚。这样一来,极大地提高了客户经理的服务意识。三是积极打造信用村。经过不懈努力,在大城村村委的全力配合下,支行成功打造出了第一个信用体验村。全村共379户1350人,对符合条件的农户进行了数据采集,评级授信覆盖面100%。该村173户农户得到了支行3870万元贷款支持,无一笔不良贷款。我们的工作得到了地方政府、村委的充分肯定和广大群众一致好评。

主动营销贷款产品。一是对金桥建材市场、紫金商城、黑茶一条街的大部分商户开展评级授信,通过支行的努力,在世纪新城二期楼盘签约了两家准入银行的情况下,成功揽到了90%的按揭贷款份额,并发放按揭贷款137笔3876万元。二是大力宣传并发放公职人员“易贷宝”贷款,对符合条件的做到应放尽放。

贴心服务温暖人心。支行在认真做好股票配资 客户服务的同时,积极支持在外创业的南区客户。去年7月,常年在长沙从事生铁加工的玉溪村村民谌某,公司计划扩大规模,在多方借钱未果准备放弃时,听家里亲戚说南区支行能为股票配资 在外创业的客户提供贷款,抱着半信半疑的态度,找到了支行客户经理谌利勋,并提交了30万元的贷款申请报告。谌利勋立即查阅了客户的征信情况,并同客户的村委领导、邻居以及在长沙经商的客户了解情况,在得到一致的好评后,支行迅速派员前往长沙进行实地调查,并在回来的第二天为客户办理了30万元的便民卡,客户在拿到卡后感慨万千:“其实这次申请贷款并没有抱太大的希望,因为在长沙的时候,我找过当地很多银行。就是因户口为外地,贷款金额不是很大,很多银行都不愿意受理,加上自身条件也有限,也是抱着试一下的态度才找到你们,没想到贷款批得这么快,服务这么好,真的非常感谢你们,还是家乡的农商银行有感情!”在该客户的积极宣传下,在外创业的近10名客户也在支行办理了便民卡。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。2019年,支行在总行党委领导的正确领导下,在机关部室的大力支持下,在全体员工的共同努力下,在贷款营销方面取得了一些小小的成绩,但离上级的要求还有一定的差距。在今后的工作中,支行将不忘初心、牢记使命,坚守做小做散做优的定位,全力服务县域实体经济,为建设有温度的百姓银行再立新功!

 

分享到:

衢州配资公司

趣炒股

金来源配资

1股票配资

伞形配资杠杆

重庆炒股配资

地方配资网

深圳市配资

中国期货配资

漯河配资开户